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转 变
作者:管理员 来源:蜀天地产 杨钰娟 发表时间: 2016-08-15 09:15:26 浏览次数:

转 变
 
    大家好!今天很荣幸能参加此次分享活动,感谢公司给我们大家创造的这个学习交流平台,也感谢各位同仁的耐心聆听,我今天跟大家分享一下全员营销政策推出后,我的一些心理上的转变和感悟。
    大学毕业以后,我就进入了房地产、建筑相关的企业工作,那时的我们非常幸运,正好赶上了房地产高速发展的年代。在那个年代,曾有无数个寒夜,大妈们自带小板凳,揣着现金和卡片,通宵守候在房产商售楼部的门外,只为争取到次日的优先排号权。温州炒房团席卷全国,很多楼盘被整栋整栋的端走。多少楼盘,开盘当日便已售罄……那时我们工作的重点除了开工便是进度,项目只要建成,便能变现,并获得高额利润。所以,不折不扣的完成好本职工作,是一直以来的理念。
    然而,昨日的辉煌已无法重现了,在全国经济下滑的大环境下,大量的工厂关停、商场歇业,购买力的下降对房地产业的冲击首当其冲。在雅安这样的经济欠发达城市,市场的冲击更为明显,在实体经济严重下滑的今天,投资写字楼和商铺的客户寥寥无几。在这样的背景下,公司推行了全员营销计划。计划推出伊始,可能大多数不在销售一线的同事都跟我一样,很难接受这样的变化,怎么自己突然就从一个现场管理人员、财务人员等变成了一名兼职销售人员。从未从事过销售工作的我们,羞于向别人推销,很难接受发朋友圈后,无数的亲朋留言质问为什在打广告;很难接受约朋友吃饭聚会,被对方质疑带有不单纯的目的。面对朋友,我们开不了口,需要推销时,我们无法理直气壮,于是,每天都在焦虑和压力中煎熬。然而,几个月来,张总多次在会上强调公司目前面临的状况,再回想回雅安这半年多来,在公司见到了市场的惨淡,瑞光开盘五月之久,销售额仅600多万,才突然意识到,原来危机离我们如此之近。半个月前的那场全员营销动员大会,各位同事的分享让我开始反思自己,我身边的同事们都在积极投入到销售工作中,我如何可以置身事外,我也是蜀天地产的一份子啊!然而,真正让我彻底鼓起勇气,决定要战胜自己的,是那篇名为《情怀与专注源自感恩与热爱》的演讲。演讲中提到:工作应具备知足、感恩进取之心,充满激情,工作便成为了一种使命与责任,并充满乐趣;反之,则会变成一种谋生手段,单调、乏味,就事论事,被逼无赖,应付交差。这几句话,戳中了我,令我深深陷入了沉思。回想十几年前,刚毕业参加工作那会儿,每天生怕少学到点什么,整天缠着领导给我安排工作,主动要求参加所有加班,哪怕因为能力有限,做不了什么,给前辈们打打杂,看看他们怎么做,会上怎么说,也会有所收获。曾经的那个求知若渴、积极上进的我去哪儿了?不能因为生活安逸了,便忘了初心。我是怀着情怀走进蜀天地产的,而不是为了谋求一份工作才来到这里,而如今这样的状态,如何向曾经的那个自己交待?于是,我慢慢开始积极宣传公司项目,主动打电话邀请同学朋友前来看盘,并亲自陪伴实地勘查。虽然至今未见成效,但我相信,我们的每一份努力都会有所回报,每一份历练,都会收获成长。
    Winter is coming,凛冬将至——这是时下最火的一部美剧《权力的游戏》中的一句名言。是的,房地产业的寒冬已然来临,在这场生死存亡的战斗中,我们所有人都不能置身事外。个人的那点面子、那点羞涩,在公司的生存面前,根本算了不什么。我们蜀天地产的每一份子,唯有战胜自己、克服障碍,团结一致,与公司同进退、共荣辱,才能度过这场寒冬,迎来春天。
    最后,我借用“美国企业家协会的信条”结束本次分享,与大家共勉。
    我是不会选择做一个普通人的。
    如果我能够做到的话,我有权成为一位不寻常的人。
    我寻找机会,但我不寻求安稳,我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民,那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。我要做有意义的冒险。
    我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功。
    我拒绝用刺激来换取施舍;
    我宁愿向生活挑战,而不愿过有保障的生活;
    宁愿要达到目的时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。
    我不会拿我的自由与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。
    我决不会在任何一位大师面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。
    我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧。
    我勇敢地面对这个世界,自豪地说:我已经做到了。


蜀天地产 杨钰娟               

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